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"El arte de empezar"
Una guía infalible para cualquiera que esté empezando cualquier cosa
Guy Kawasaki
Fecha de envío: 04 de mayo de 2005
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Tal y como sugiere Guy Kawasaki al inicio de esta obra, recabar
información y aprender es importante; pero más importante aún es actuar,
emprender un negocio y saberlo llevar.
Y es precisamente esto lo que cualquier persona interesada en comenzar cualquier
empresa encontrará en este manual: cómo ser un empresario exitoso.
En el presente texto el autor se pasea por los más dispares temas: el arte del
posicionamiento, el arte de hacer una presentación, el arte de escribir un plan
de negocios, el arte de la austeridad, el arte de contratar personal, el arte de
conseguir capital y el arte de crear una marca, entre otros.
Al
adquirir el Resumido, obtendrá el resumen completo,
de entre 3 y 6 páginas, con las principales ideas del libro
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"La nueva venta de soluciones"
El proceso revolucionario de ventas que está cambiando el modo de
vender
Keith M. Eades
Fecha de envío: 11 de mayo de 2005
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Al igual que el resto de los profesionales, los vendedores no están
exentos de sufrir los cambios desatados por la última década. De hecho, vender ya
no supone tanto ofrecer un producto, como diagnosticar la situación de un cliente
dado para luego ofrecerle una solución a su problema particular.
Pero, por otra parte, los compradores también han cambiado. Estos ya no están
dispuestos a recibir vendedores incapaces de ofrecer soluciones efectivas. En
este sentido, el vendedor ha dejado de ser un agente pasivo que simplemente
repite una y otra vez la misma presentación, para convertirse en un investigador
y analista de organizaciones y mercados.
En este texto, el autor brinda un panorama completo de las técnicas ligadas a la
venta de soluciones, así como los procesos, principios y sistemas de gerencia
necesarios en el mundo de las ventas de hoy en día.
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"Crecimiento de doble dígito"
Cómo lo logran las grandes compañías
Michael Treacy
Fecha de envío: 18 de mayo de 2005
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Hoy en día, muchas compañías se han estancado no por causa de la
situación económica, los ataques terroristas o cualquiera de las otras razones
que normalmente se invocan; sino porque carecen de la disciplina necesaria para
crecer.
Casi cualquier compañía es capaz de impulsar un crecimiento de dos dígitos y
mantenerlo año tras año. El secreto está en no depender de una única estrategia
de crecimiento, sino en crear una cartera amplia que incluya las cinco
disciplinas del crecimiento: conservar los clientes actuales, aumentar la porción
de mercado, sacarle provecho al posicionamiento, penetrar mercados adyacentes e
invertir en nuevos negocios.
En este texto, el autor nos brinda, por una parte, un panorama claro y conciso
de las cinco disciplinas del crecimiento; y, por la otra, una serie de consejos
prácticos sobre cómo implementar una cartera de estrategias de crecimiento que
incluya al menos dos de dichas disciplinas.
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"Lecciones desde la cima"
En busca de los mejores líderes de negocio de Estados Unidos
Thomas Neff y James Citrin
Fecha de envío: 25 de mayo de 2005
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¿Qué distingue a los mejores líderes de los líderes comunes? ¿Existen
cualidades propias de los mejores líderes? Los autores del presente libro están
convencidos de que sí, y para demosrarlo han escogido a 50 de los mejores líderes
de negocio para ver qué tienen en común.
Michael Dell, Bill Gates, Peter Drucker, Martha Ingram, entre otros, son algunas
de las voces autorizadas que integran el repertorio de opiniones y consejos
presentes en esta obra.
Algunos de los temas tratados son: cómo desarrollar una estrategia alrededor de
una buena idea, cómo atraer y conservar un buen equipo gerencial, cómo inspirar y
motivar a los empleados y las diez características de los mejores líderes de
negocio.
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Boletin Mayo 2005
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