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Mostrando mensaje 28
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| Asunto: | [resumido] Boletin Abril 2007 | | Fecha: | 1 de Mayo, 2007 01:46:29 (+0200) | | Autor: | info <info @........com>
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Resumido.com - Boletín Informativo ABRIL 2007
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BOLETIN INFORMATIVO
ABRIL de 2007
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Los Resumidos de ABRIL |
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Para ABRIL, Resumido.com ha seleccionado los siguientes libros:
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"El librito rojo de respuestas sobre ventas"
99,5 respuestas sobre el mundo real que tienen sentido, generan ventas y
dinero
Jeffrey Gitomer
Fecha de envío: 04 de abril de 2007
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Para Jeffrey Gitomer, el reconocido experto en ventas, no existe ninguna
fórmula mágica que pueda ser aplicable al campo de las ventas. En todo caso, la
única fórmula mágica consiste en prepararse y trabajar duro.
Gitomer responde simplemente a las preguntas que tanto expertos como novatos del
área de las ventas se han formulado: "¿Cómo obtengo buenas referencias de parte
del cliente?", "¿Cómo cierro una venta?", "¿cómo hago para fijar una cita con un
posible cliente?", etc.
Escrito en un lenguaje sencillo, esta es una guía indispensable para tener a
mano en todo momento.
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"El nuevo lugar de trabajo norteamericano"
James O'Toole, Edward E. Lawler III
Fecha de envío: 11 de abril de 2007
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Muchas compañías estadounidenses están tratando de entrar en sintonía
con las fuerzas de la globalización, pero se aferran aún a una mentalidad
corporativa que no estimula ni satisface a los trabajadores más calificados.
Ciertas compañías han dado pasos para mejorar la situación de sus empleados. Sin
embargo, muchos beneficios que cualquier trabajador estadounidense considera un
derecho de nacimiento, se están erosionando poco a poco.
En este texto, los autores presentan una visión de conjunto de las tendencias
que están modelando al mundo corporativo. Entre los temas tratados están: tipos
de compañías, ganadores y perdedores en la nueva economía, y consejos para las
compañías.
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"Liderazgo duradero"
Lecciones de los 25 ejecutivos más influyentes
Mukul Pandya, Robbie Shell, Susan Warner
Fecha de envío: 18 de abril de 2007
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Aunque cada líder tiene su propio estilo, las diversas historias de los
25 líderes reseñados aquí demuestran que existen atributos comunes a todos. No es
necesario poseerlos todos para ser un líder, pero contar con uno sólo no es
suficiente.
El criterio para escoger a estos 25 líderes fue su capacidad para innovar y
crear nuevas ideas, así como su capacidad para transformar y enriquecer la
actividad a la que se dedicaban.
En este texto, los autores presentan un estudio de las diversas lecciones que
nos han dejado los 25 líderes más influyentes del mundo, a través de historias y
anécdotas de cada uno de estos.
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"El líder de 360 grados"
Desarrolle su influencia desde cualquier lugar de la organización
John C. Maxwell
Fecha de envío: 25 de abril de 2007
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Muchos gerentes medios sienten que, a pesar de todas sus
responsabilidades, carecen por completo de poder, ya que no son capaces de
ejercer influencia alguna sobre sus jefes, colegas y subordinados.
Sin embargo, reportarle a un superior no es necesariamente un obstáculo para
convertirse en un líder. Basta que aprendan ciertos principios del liderazgo
"hacia arriba, a través y hacia abajo" de la organización para que los gerentes
medios se conviertan en líderes de 360 grados.
En este texto, el autor presenta una imagen pormenorizada del líder de 360
grados, así como sus ventajas, oportunidades, retos y desafíos. Entre los temas
tratados están: mitos sobre el liderazgo medio, retos del liderazgo medio y
principios del liderazgo medio.
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Covey 2.- Triunfar por Jack Welch y Susy Welch 3.- 100 formas de
motivar a los demás por Steve Chandler y Scott Richardson 4.- El
octavo hábito por Stephen R. Covey 5.- La biblia de las ventas por Jeffrey Gitomer 6.- Inteligencia financiera por Karen
Berman y Joe Knight 7.- Blink por Malcolm Gladwell 8.- China
Inc. por Ted C. Fishman 9.- El plan de negocios de una página por Jim Horan 10.- El mundo es plano por Thomas L. Friedman
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1.- Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva por Stephen R.
Covey 2.- La Quinta Disciplina por Peter Senge 3.- Cómo pensar
como un CEO por Debra A. Benton 4.- El Líder en Ti por Dale
Carnegie, Asociados 5.- Cómo utilizar los Estados Financieros por
James Bandler 6.- Curso corto para gerentes por Bil y Cher
Holton 7.- Las 100 Reglas Absolutamente Irrompibles del Exito en los Negocios por Brian Tracy 8.- El Arte de Cerrar Cualquier Negocio por
James W. Pickens 9.- Las 75 mejores decisiones tomadas en Gerencia
por Stuart Crainer 10.- Primero lo Primero por Covey, Merrill A.,
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El respeto, la confianza y la credibilidad son los elementos intangibles
que pueden ayudar o frenar su carrera. El respeto no debe convertirse en un
objetivo y se debe ver como una imagen que se proyecta, que se gana y no se
merece. La confianza es un ejercicio cotidiano de construcción colectiva, pues no
se puede generar confianza en un grupo o individuo que no la proyecta. La
credibilidad es la consecuencia de las dos anteriores y del cumplimiento de los
compromisos, sin reparar en el tamaño que este implique.
Los siguientes son puntos claves que combinados lo ayudaran a mejorar su
imagen como líder...
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